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中小企业激活IT市场产值3000亿

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来源: 作者: 2019-05-16 20:56:45

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中小企业激活IT市场 产值30学会简单的瑜伽动作制定健身计划塑造性感体型
00亿2003/8/27来源:分享 导读:中小企业和大中型企业相似,都有很强烈的IT需求,特别是对成长型的中小企业来说,它们的需求就像是快要涨潮的海水——遗憾的是,IT业对中小企业需求的认识,仍然处于非常低级的阶段。

尴尬的中小企业

克雷斯顿电子公司,是一家年产值超过1.5亿美元的“音频视觉成像系统”的供应商。该公司副总裁丹尼尔·菲尔德安介绍称,目前公司拥有500多名员工,数百家原材料供应商,每天要处理的全球订单超过200多个,需要在短期内把原材料变成产品,然后运送给散布在世界各地数千家主要客户。

“我们公司仍在快速发展,它遇到了所有大公司都曾遭遇的问题——成长的烦恼。”菲尔德安说,“我们的资金比较充足,但并非绰绰有余;我们的员工比大企业要少许多,但是我们必须同大企业进行竞争;我们没有时间和人力资源实行大规模的IT投资计划,但是又不得不在IT方面投入更多的资金,以提高生产效率。”

对于中小企业来说,最有效的IT解决方案不是ERP(企业资源管理)或CRM(客户关系管理),而是能够直接帮助改良工作流程的简单技术——最好没有耗时持久的磨合期,没有复杂的培训计划,更不要出现数目庞大的维护费用。

此外,还必须考虑到中小企业今后发展壮大的问题。实际上,中小企业也在寻找能够建立长久合作关系的战略伙伴,这对许多刚刚成立不久的小型软件公司来说明显是不合适的,由于在过去几年类似的小公司已成批地倒闭。

丹尼尔·菲尔德安说,像克雷斯顿电子公司这样为难的中小企业,还有许许多多。

巨大的市场潜力

IT市场的观察家们普遍认为,全球中小企业IT市场的总产值高达3000亿美元。而据IDC公司预测,今年中小企业IT消费将占总消费量的54%;福斯特公司也预测称,今年中小企业IT市场的增长率将达到17%,相比之下大型企业的市场增长率只有1.3%。

中小企业市场为何会出现这种繁荣局面呢?

专家们分析称,一方面是由于中小企业原有的软件难以保护,另一方面是由于中小企业规模的扩大,它需要穿上更大的“鞋子”。

例如,在“千年虫”危机中,许多中小企业投入大量资金解决软件的安全性问题,但是从此以后它们的软件系统就基本上停止了升级,特别是当它们原来的软件供应商倒闭以后,软件系统的可维护性愈来愈差。另外,某些中小企业的发展速度极快,当它们的业务范围扩展到全球市场上时,可能就需要使用像Oracle这样的大型软件系统。

IT大公司“移情别恋”

近年来,由于大型企业软件市场已趋向于饱和,IT大公司们开始逐渐关注中小企业市场,例如仁软科技、甲骨文、SAP等知名公司,都推出了面向中小企业的套装软件。

特别是仁软科技,它的新产品解决了中小企业业务流程效力低下的问题,遭到了近1000家新老客户的欢迎。

“集中解决业务流程问题,对中小企业来讲能够创造更高的效率;而且,这类方式更加灵活,也符合中小企业经营灵活的特点。”麦特企业顾问集团副主席卡尔·利曼说。

埃里克·帕拉特是德拉直销公司的高级古脊椎动物研究“鲜明”背后有隐忧
经理,该公司的业务流程和零售络与大公司非常类似,它的IT支持系统也与大公司相似。实际上,德拉直销公司采用的软件是SAP公司开发湖北武穴出台首个地理标志农产品种植技术地方标准
的物流企业管理软件的简化版——相对而言,它的成本较低,但是功能已经能够完全满足实际需要。

帕拉特说:“对于我们来说,这套软件系统仍然十分复杂,幸亏它确切物有所值,帮我们解决了实际的管理问题。”

更好的合作方式

对中小型企业来讲,最困难的事并非资金问题,而是IT计划的实施,因为它们往往缺乏必要的技术人员和IT项目经理。

菲尔德安说:“传统情况下,中小企业根本不会去考虑价格昂贵的大型软件。现在的情况有所不同,中小企业能够认识到大型软件的价值,但是它们又缺少必须的人力资源来完成软件系统的改进。”

而对于大型软件公司来说,它们原来的主要客户都是大型的企业集团,如果让它们把目标客户群转移到中小型企业市场上,无论是运作习惯还是投资本钱,都不是它们乐意接受的。

“实际上,大型软件公司开拓中小型企业市场的本钱是很高的,所以它们必须选择好适当的营销渠道,制定公道的产品价格。”麦特企业顾问团体的帕拉特说,“当然,最重要的是还是为中小企业量身定做适合的软件功能,解决它们的后顾之忧。”

目前,许多大型软件公司都采取“代理制度”向中小企业销售软件,即“不直接面向中小企业用户,而是向小型软件公司提供技术支持,然后间服务于中小企业客户”。这种方式,可能节省大量的人力资源,也减少了大型软件公司“阴沟翻船”的可能性。

不管怎么说,中小型企业IT市场的巨大潜力已引发了IT业的广泛关注,伴随着全球经济的回暖,该市场领域还会进一步扩大;能否掌控“小企业,大市场”的观念,可能会影响到下一代IT巨头的出现。

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