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浪潮电脑在变革中创造力量

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来源: 作者: 2019-03-07 21:33:00

2001年,PC产业滑落低谷,浪潮电脑知难而进,进行了重大策略调整,并进入浪潮集团整体的商用计算平台架构之中。

此刻,距离浪潮电脑当初的决策已经半年有余,IT产业环境中,挑战与机遇、困惑与成长的交锋依然还在继续。在曙光还未完全显露的时候,浪潮电脑究竟找到了怎样的方向?如何跨越现状与目标之间的距离?又将怎样迎接狭路相逢的挑战?近日,我们带着这些问题和浪潮电子信息产业有限公司PC产品经理黄刚进行了沟通。

全新定位

当我们的谈话从前一阵子业界流行的“浪潮PC还做不做”的问题开始时,黄刚给了我们一个非常坚定的回答:“PC是浪潮集团产业战略布局中无可替代的一个阵地!”

他说,今年年初浪潮将原来服务器与电脑两块业务整合到一起,搭建完整的商用计算平台,提出“因特时代的解决方案供应商”的战略定位,这是IT产业整体发展趋势的要求。目前IT产业已经走向成熟,厂商之间拼争的是整体实力,没有整体平台做后盾,单纯的PC或服务器都难以找到更好的提升空间。整合后,不但二者在技术上可以相互促进,而且可以实现更合理的资源互补与共享,特别是在商用客户群与渠道方面。这是浪潮整合的基本意图。它体现在两个战略的执行上,即专注化发展与软硬一体化战略。

胸有成竹

对于将来的发展,黄刚显得胸有成竹。他认为,品质是企业的基础。浪潮走过这么多年为什么没有倒下,正是因为有品质的保证。今后,浪潮将进一步加强品质优势。为此,浪潮电脑提出“产品质量年”的口号,将从产品规划、研发、采购、生产都坚持高标准,以期保证产品整体品质。

商用与行业应用一直是浪潮的优势所在,尤其在教育、证券、税务等行业浪潮的一体化解决方案都比较成熟。黄刚介绍说,浪潮下一步将在进一步推广这些成熟方案的基础上,根据行业应用特点,在更大范围开发满足垂直细分的不同产品,致力于开发更经济、更实用的解决方案等。

方案也是浪潮倚重的一块。黄刚说:“我们销售的不仅是一个产品,更重要的是一个增值方案,我们将加强内部优势资源的融合,通过与解决方案中心、技术推进部的合作,实现硬件和软件的结合,推出更好的方案。”浪潮拥有丰富的内部资源,服务器、PC、软件这些组件通过解决方案中心的整合,将为使浪潮电脑获得极强的增值能力。

另外在渠道方面建设方面,浪潮电脑坚持三个原则。首先是在理念与结构上更加扁平。浪潮提出“互助通渠”策略,强调渠道与厂商的完全对等互动,以双方共同认可的发展方向为基础,制定更加合理的渠道政策。其次,深入二三线城市。因为在商用PC领域,国内二、三级城市的中小企业的需求呈现高速增长的态势。第三,提高渠道增值能力、促进双赢。黄刚说,商用PC行业渠道要成为提供横跨咨询、方案、实施、运营的全方位的“大服务”产品的销售与服务的络体系。

在整合营销阶段,品牌的树立十分关键。黄刚说,浪潮电脑将在品牌打造方面给予充分的资金投入。3月份浪潮电脑就已经启动了大规模的宣传工作,并且这种传播规模将贯穿整个2002年。为了配合重点区域与行业市场的销售工作,浪潮将有针对性地在重点媒体加大品牌宣传,增强渠道的向心力。尤其是在教育、防伪税控、金融、证券、税务等重点行业,浪潮将陆续开展有针对性的市场活动,以直接支持区域的销售。浪潮已经在各大区分别设立区域市场专员,目的就是有效提升区域市场能力,确保区域市场推广的进行。

在商用计算领域,用户对解决方案与服务的需求更加强烈。为此浪潮在这个领域建立了“专家式服务”体系,它包括以下内容:享受服务专家为用户“量身定做”的专业化应用方案;根据客户特定的应用环境与方式提供的技术升级、产品升级以及相关的咨询;定期进行免费的国内外最新技术培训与交流;设立“专家服务”投诉专线,直接受理行业用户投诉及咨询。实际上,浪潮的思路是通过“服务产品化、合同化、品牌化”的途径,

浪潮电脑在变革中创造力量

把浪潮深刻的商用计算理解与高素质的技术与产品能力带给广大用户与合作伙伴。

哲人说,变革是世界上惟一不变的。在与黄刚的交流中我们感到,浪潮电脑不但在组织架构与外部市场架构都完成了“再生”的过程,而且也找到了向前冲的“感觉”。浪潮PC 2001年在商用市场的增长率是50%左右,而刚进入2002年就浪潮已经在教育、电信、金融等行业屡获大单,赢得了开门红的局面。浪潮电脑的变革努力已经开始得到积极回报。让我们祝愿浪潮电脑一路走好。

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